【東京：リモート】SDR／インサイドセールス

職務詳細■誰に：同社のプロダクトに興味を持っている大手メーカーや小売企業など（注力業界は消費財流通、自動車、化学業界）
例）アスクル、ビッグカメラ、花王、グリコ、ユニリーバ、日本通運、佐川急便、川崎重工業など
■何を：同社サービス
・クラウド物流管理ソリューション「MOVO」
■手法：
・インサイドセールス業務（商談創出・リード育成）
問合せやセミナーに参加されたお客様に対し、電話・メールでアプローチを実行します。商談化のためにはお客様から具体的な課題を引き出す必要があるため、SPINを活用したヒアリング能力が求められます。
・マーケティングチームへの貢献
収集したお客様の声をもとに改善点の共有や、セミナーなど具体的な企画立案をマーケティングチームと一体となって行います。
マーケティング・営業プロセスの全体像を俯瞰して活動することが求められます。
営業メンバーそれぞれの得意な営業方法で、毎日試行錯誤し、トライアンドエラーを繰り返しています。業務を進めていく中で業界全体を俯瞰でみて、課題解決方法を考えるなど、より営業視座を上げていっていただきたいです。
20代～30代が活躍中！ 会社の特徴 【同社の想い】　
「モノが運べなくなる未来」から日本を救う。
30兆円市場と推計する「企業間物流」の人手不足は深刻です。物流業界は、紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原因で、非効率なオペレーションと長時間労働が常態化しています。そのため、深刻な人手不足をはじめとした多くの課題を抱えており、2030年には、約35%の荷物が運べなくなるという試算もあります。このままではスーパーなどの小売に物が並ばない世界がやってくると言われています。
同社は日本をその世界から救うためにも、根本解決するための物流DXの推進（IoTとアプリケーションの積極活用による業務運用改善）に取り組んでいます。