セールスイネーブルメント構築

職務概要大手外資系企業などをはじめとしたクライアントからの案件（プロジェクト）に
関して、俯瞰した立場から、セールスイネーブルメント「営業活動の最適化や
全体強化、継続的に成果を出せる組織」の構築とマネジメントをお任せしています。
職務詳細●クライアントが定義したセールスイネーブルメント計画の実行のマネジメント。
→年間戦略計画、活動、結果、コミュニケーション計画、測定可能な成果など
●クライアントと積極的に連携し、自チームの状況に合わせたトレーニングの
　計画と実施。
→改善傾向を把握し、さらなるトレーニングニーズの発掘とトレーニングの実施。
●クライアントへ定期的なステータスレポート／ブリーフィングを実施。
→クライアントのグローバルチームとシームレスなコミュニケーションが
　発生します。
同社の特徴★BtoB企業の、エンドユーザーとの長期的な関係を意識した顧客接点
　（カスタマーエクスペリエンス）業務のコンサルティングを得意としています。
★同社が大切にしているのは、単なる「提案」で終わらせるのではなく、
　「実現」するところまでご一緒することです。
　この「実現までの支援」の質が同社ならではの強みであり、
　お客様に価値を感じてもらっている点と考えています。 会社の特徴 【ビジョン】日本の営業、法人営業は日々数字と時間に追われ、体力と長い就業時間が要求される仕事というイメージがあります。同社は企業の営業活動を訪問活動だけで行おうとする考え方を捨て、分業と内勤での営業活動「インサイドセールス」を導入することを提案し、インサイドセールスのプロフェッショナルとして実際の運用、クライアントの営業活動を請け負っています。「やみくもな飛び込み営業」「外勤ゆえ情報収集が遅れがち」「チームでのノウハウを共有しにくい」「夕方帰社してから事務作業」など、これまでの日本の法人営業で顧客、売り手、働く方たちの悩みと疑問を解決していくことを目指していく、それが同社の目標です。
【強み】(1)クライアント企業にあった営業戦略、営業体制、顧客属性、商材特性を踏まえたコンサルティングサービスを行います。特に大手外資系IT企業(コンピューターメーカー、SIer、ソフトウェアメーカー)に対しての実績が豊富です。(2)導入研修～営業研修～マネジメント研修までロールプレイングを中心としたプログラムを実践し、即戦力としての知識・業務能力を身に付けます。このような研修を通して、同社では異業界・異業種出身者が活躍しています。