営業課長候補【USEN Smart Works】

職務概要営業組織第4課立上げに伴い、営業課長候補を募集します。
職務詳細■誰に：SaaSメーカー各社
■何を：代理店として多くの種類のSaaS商品
■手法：営業：マネジメント＝5：5（比率）
・新規獲得営業
・主要顧客との関係構築と維持
・課のマネジメント
・課のメンバーの成長と育成
▽既存のお客様
定期的に連絡、訪問を実施し利用中サービスについてのフォローを実施しつつ、業務の課題に対して改善策が打てるサービスの提案を実施します。 また、年更新のサービスが多い為、更新に向けてのフォローやアップセルも実施します。
▽新規のお客様
イベントやセミナー、USEN-NEXTグループ営業からの紹介案件に対し取り扱いサービスの提案営業を実施します。サービスが複数ある為サービスの提案営業というよりコンサルティングの色が強い営業活動です。お客様の働き方や課題等をヒアリングを実施し、業務効率化や業務改善のためのツールのご提案、またそのツールの利用方法についてもご提案します。
20代～30代が活躍中！ 会社の特徴 同社は、2017年12月1日に「株式会社 U-NEXT」と「株式会社 USEN」が経営統合を行い、その持株会社として誕生しました。統合の目的はグループ企業が持つ映像・音楽コンテンツ／ネットワークインフラ／サービス創出力／顧客基盤といった、それぞれの強みを有効利用し、販売チャネルの連携と主力サービスのクロスセルによる売上の拡大を目指すことです。 加えて、IoT／AI／Fintechなど次の時代を担う新たなテクノロジーに対応可能な体制の構築と、ダイナミックな成長戦略を実現していくこと、および重複するコストを集約してオペレーションの効率化を図るといったグループシナジーを創出することをミッションとしています。
同社グループは成長性の観点から、音楽配信事業を安定高収益事業に、業務用システム事業・ICT／通信事業・集客支援事業を安定成長事業に、映像配信事業・エネルギー事業・店舗向けIoT事業を高成長事業に、各事業を3つの属性に位置づけています。そして持続的な成長を実現させるために、安定高収益事業である音楽配信事業で得た収益を、映像配信事業や店舗向けIoT事業といった高成長事業に振り向け、事業領域を拡大しています。