新規パートナー開拓営業

職務概要日本事業における新規代理店開拓の営業をお任せします。
職務詳細■誰に：日本国内の販売代理店
■何を：セキュリティネットワークカメラ／AIカメラ「電気機械」
■手法：新規顧客開拓
・インサイドセールスから受け渡された見込顧客の商談クロージングと
　定常購入へ向けた条件交渉を行う
　（マーケティング部門からのトスアップがあり、ナーチャリング営業担当として
　活動します）
・担当販売代理店向けの販売計画を立案し、計画達成にあたっての
　課題を抽出し、マネジメントや関連部門への提案を行う。
・担当顧客の窓口として、成約前のみならず成約後も継続して顧客満足を
　高めることで、ビジネス継続・シェアアップを達成し、販売を最大化する。
・担当顧客や業界のニーズを熟知し、マネジメントや商品企画部門・開発部門に
　フィードバックすることで競争力を高め、新たな需要発掘と販売成長に繋げる。
・顧客関係構築～リピート化までのプロセスを標準化し、効率良い営業活動の
　プロセス化を立案する 会社の特徴 同グループのセキュリティ事業は、これまで約60年にわたり、市場のニーズに合わせて開発したセキュリティカメラ等の先進のエッジデバイスや、顔認証機能等特長のあるソフトウェアを組み合わせてお客様に提供することで事業を展開し、日本国内のセキュリティカメラ市場においてトップクラスのブランド地位を確立しています。
セキュリティ関連ビジネスはグローバルでの安心、安全に関するニーズの高まりを受け、成長が見込まれる分野であり、同社は事業会社を立ち上げることでこの分野での非連続的な成長を実現することが可能と考え、この度新会社を設立しました。
積極的なアライアンス／M＆A戦略も視野に入れたソリューション力の強化、それらを武器にした北米マーケットを中心としたグローバルでの収益基盤の拡充、次世代に向けた新製品や新サービスの提供並びに医療機器向けカメラモジュールの販売拡大等を成長戦略の柱とし企業価値の最大化を図っています。