ソリューション営業

職務概要顧客の経営上の課題をシステムで解決するために、コンサルティングに近い立ち回りでの提案活動を担当します。 現在クラウドの需要が急激に伸びており同社への発注も増加中です！
■誰に：クラウドメーカー、エンドユーザー、大手SIerなど
■何を：AWSを活用したクラウドシステムの構築およびソフトウェア開発全般
■手法：新規：既存＝8：2（新規開拓を中心に）
職務詳細・クラウド型コンタクトセンター（AmazonConnect）の提案
・AWS IoTを活用したスマートファクトリの提案
・Salesforceを活用した顧客管理(CRM)、営業支援(SFA)の導入～開発
営業のしやすさ公式パートナーとして紹介を受けるため飛び込み営業はありません。
基本的には競合よりも初期費用が安価でオリジナルの格安サービスメニューもある為、受け入れられやすいです。
そもそもソリューション提案できる競合が少ないためコンサルティング力が試されます。
会社の特徴 同社は大阪で創業し、大手電機メーカーや大手Sierとの太いパイプを築き、ソフトウェア開発、パッケージソフトの開発・販売やシステム開発・企画・製造・販売を行っています。業績は、創業以来借金ゼロの黒字経営を継続。通常、自己資本比率が40%であれば倒産しにくいと言われますが、同社の自己資本比率は62%、と非常に健全な財務状態を保っています。
業績を支える技術力も高く、WEB・オープン系システムの開発事業やインフラの設計構築事業に加え、近年はIoT市場の拡大に伴うデバイス制御開発や、CRMを中心としたクラウドインテグレーションに注力しています。特にクラウドインテグレーションにおいては、世界屈指のプラットフォームを展開するSalesforce社の公式インプリメントパートナーに選出されるなど高い技術力を誇ります。
その技術力を支える社員の技術力の向上のための各種研修制度や、働く環境を健全化する制度も充実しています。