アカウントマネージャー及びディレクター（クラウド）

職務詳細■ターゲット業界や顧客の組織を分析と把握し、今後の戦略的な関係を
　構築。（チームと共に顧客のニーズを実現し、チームをリード）
■包括的なクラウドソリューションを、顧客のニーズに合わせて提供。
■マーケットを分析し、セグメンテーションおよび容量の見積もりを
　実施し、競争分析を行う。市場参入、拡大、維持戦略を決める。
■業界／セグメントで主要な口座をリサーチおよび特定する。
　市場のニーズ、事業ポートフォリオ、資金構造、組織構造を洞察。
■主要口座との組織的かつ長期的な戦略的な関係を構築する。
　顧客の採用を加速し、顧客満足度を確保し、契約交渉を行い、
　主要なアカウントとの長期的な戦略的な関係を発展させる。
■顧客との交渉を主導し、CXOや評価委員会にソリューションを提案。　
　すべての取引進捗活動の唯一のクライアント連絡担当として行動。
　戦略的な提携、業界の影響者、主要な企業のステークホルダーとの
　エグゼクティブレベルの対話を維持。
■商業モデルを定義。ビジネスパートナーとの関係を進展させ、
　既存のアカウントを育成。（クラウドが顧客に価値を提供する機会を
　特定できる主要なアカウント計画を開発および維持する。
　競合他社、競争的な問題、製品についての最新情報を把握。）
■販売、ソリューション、サービスなどの内部リソースを調整し、
　パフォーマンス目標と要件に向かい営業活動を行う。 会社の特徴 同社はファーウェイの日本法人として、2005年に設立されました。
日本はファーウェイにとって重要な調達市場でもあり、日本研究所内のソーシング・センターでは優れた技術を持つ日本のサプライヤーとの協業関係を
積極的に構築しています。
ファーウェイは、1987年に中国・深センに設立された従業員持株制による民間企業であり、世界有数のICTソリューション・プロバイダーです。
従業員の献身とお客様志向のイノベーション、お客様との強い信頼関係により、 通信事業者向けネットワーク事業・法人向け
ICTソリューション事業・コンシューマー向け端末事業の各分野におけるエンド・ツー・エンドの競争優位性を確立しています。