コンサルティングセールス（経験者）

職務概要オリジナルパッケージ（包装資材）制作から工場／倉庫選定まで、EC（通販）業界の顧客を中心にサポートする同社にてコンサルティングセールスの募集です。
■誰に：EC業界の顧客をはじめ、小売店や飲食店でEC業界参入を検討している顧客
■何を：オリジナルパッケージ（包装資材）制作から一連の流れのトータルサポート
■手法：コンサルティングセールス
職務詳細顧客のイメージするブランドイメージのヒアリング、そのイメージに適したオリジナルパッケージの提案・生産先策定の一連の流れを通じて、顧客課題を解決する営業です。EC業界をはじめとする業界シェアが高い企業を中心にどのような切り口で攻め、どの顧客に契約してもらえたら市場拡大を狙えるか？等、考えながら業務推進いただきます。
業務内容・組織図を読み解き、顧客の組織力学を理解したクライアントキーマンとのタッチポイント創出
・D2C事業者、P2C代理店とのリレーション構築
・課題に対する資材ニーズの創出と最適な解決策の企画提案
・顧客の潜在的な課題の引き出し～最適な企画・提案
・社内外、様々なステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント、ディレクション 会社の特徴 同社は、レガシー産業のDXとサステナブル社会実現の両輪で、Eコマース領域の産業構造の再構築を目指しています。
現在のコアビジネスは、オリジナルパッケージの制作・調達を起点に資材管理や最適な倉庫選定等、EC／D2Cを運営する事業者のバックエンド作業をサポートするEnableプラットフォームを展開しています。
EC／D2Cのあらゆるパッケージに対応しており、従来オリジナルパッケージ制作にデザインや形状の仕様策定に数ヶ月かかるところ、同社は発注までの流れをソフトウェアで標準化し、最短60秒ほどで発注を完了できるようにしました。
コストにおいても、中間業者を廃して一次製造メーカー様や印刷会社様と直接取引を行うことで、平均約20%のコストダウンを実現。
また、サステナブルな素材を利用したパッケージ制作にも対応しており、今後はSDGsアクションや環境配慮への取り組みへの介在も加速させていきます。