ハイエンド向け営業

職務概要GMOインターネットグループに所属する同社にて、自社サービス「GMOクラウドEC」の最上位プランである「クラウドECプラン」を使って、顧客のニーズや事業課題の実現・解決を行う提案営業、マーケットにどのように展開していくのか戦略を検討し実行いただきます。
〈営業スタイル〉
■誰に：インバウンドの問合せ、アライアンス先からご紹介頂いた新規顧客、取引がある既存顧客。
■何を：「クラウドECプラン」を使って、顧客のニーズや事業課題の実現・解決を行う提案。
■手法：新規・既存どちらもご対応頂きます。
職務詳細1.サービス紹介：自社サービスの優位性や特徴の紹介
2.詳細ヒアリング：事業課題、ニーズの詳細ヒアリング
3.課題整理・検討：ヒアリングした内容をもとに開発チームと提案方針や課題解決検討
4.見積・提案書作成：決定方針をもとに見積や提案書の作成
5.提案・プレゼン：課題解決案やGMOクラウドECの優位性を提案
6.追加提案：提案後も必要に応じて追加提案を実施
7.発注：契約書締結
8.プロジェクトキックオフ：開発PMとともにプロジェクトを推進
会社の特徴 東証プライム上場のグループ会社として今後、成長するEC市場でインターネットショップ構築・支援ASPの最大級のシェアを目指しています。
現在、ネットショップASP業界においてトップクラスの実績を持つ同社への注目は急速に高まっていて、
新サービスや協業企業との取り組みを通じメディアへの露出を積極的に行っています。
同社では「インターネットでの商取引のためのプラットフォームを提供し、社会、経済活動の活性化に寄与する」をミッションとしています。
クライアントのメディアやショップから高い評価を受けるのは「料金体系」だけに限らず、エンジンの「機能性の高さ（機能数トップクラス）」や、
オムニチャネルなどASPの枠を超えたSIパッケージや新マーケティングツールの提供など多岐にわたります。